“如何開創鋼鐵和礦山行業的未來？那就是構建新型互利共贏的伙伴關系，共同抓住并享用歷史機遇，負責任地維護好鋼鐵產業鏈利益平衡。”在第十五屆中國鋼鐵原材料國際研討會上，中國鋼鐵工業協會常務副會長朱繼民的一席發言，說出了參會鋼鐵企業和礦山企業大佬們的共同心聲。

合作共贏——理性的思考

眾所周知，鋼鐵企業和礦山企業是一對“歡喜冤家”，歷史上大家打過，鬧過，斗爭過，但更多的是合作，盡管這合作由于雙方利益博弈有時會顯得特別的苦澀。如今，中國鋼鐵產業進入了新一輪的調整期，鋼鐵需求增量見頂，導致鐵礦石需求增量見頂。在需求總量相對穩定甚至小幅下降的大背景下，鋼材市場、鐵礦石市場均面臨著供大于求的突出矛盾。面對共同不景氣的市場，這對難兄難弟該如何冰釋前嫌，攜手共同打造合作共贏的美好明天，是此次會議代表關注最多的一個熱詞。

朱繼民強調，無論宏觀經濟如何變化，鋼鐵產業鏈上的各個行業的合作是永恒的，鋼鐵企業和礦山企業將一榮俱榮、一損俱損，雙方有必要構建一種以穩定原燃料采購關系及合理價格為基礎的新型合作模式。要從當前短期利益博弈轉變為長期穩定合作，由產業鏈上利潤分配嚴重失衡轉變為各相關行業間利益合理分配，從而形成發展機遇共享、利益合理分配的鋼鐵價值鏈體系。要通過我們雙方的共同努力與協調，合理利用各類金融工具規避鐵礦石貿易風險，共同維護鋼鐵產業鏈條的合理收益，并避免過度金融化對鋼鐵產業鏈條利潤的擠壓。

風物長宜放眼量。來自河北鋼鐵集團的副總經理張海建議鋼礦企業都應有長遠的戰略眼光。他認為，對于礦山銷售者來說，是如何挖掘礦石的市場潛在價值，實現銷售效益的最大化；對于鋼廠采購者來說，是如何更低成本的獲取資源，實現低成本保供。這種關系看似矛盾，但通過這些年鋼廠與礦山的良好合作，其實并不矛盾。“只有將效益乘以時間，才能實現效益最大化，大家都把長遠合作放在了首位，就成就了共同發展的局面。”

來自必和必拓公司鐵礦石營銷總經理Matthew Currie對與中國企業的合作充滿信心。他說：“我們和中國走過了一段成功的歷程，而且還將繼續持續下去，我們雙方之間的關系在未來將會更加密切，同時這也是互利的關系。我相信，到2050年時，必和必拓在中國的鐵礦石累計銷售量將超過100億噸，這將會是一個振奮人心的時刻。”

束縛與枷鎖——如何打破？

對于怎樣形成發展機遇共享、利益合理分配的鋼鐵價值鏈體系，朱繼民建議，要在三方面做出努力，即探索建立上下游產業間長期穩定的合作機制、規范鐵礦石現貨交易、完善鐵礦石定價機制。

鐵礦石貿易經歷了很多的交易與合作方式，但是以往的合作方式并不能既照顧到礦山利益又照顧到鋼鐵企業的利益，在一定時期要么是礦山困難鋼企獲利，要么是礦山獲利鋼企虧損。“這樣的合作方式不可持續，長期來看對鋼鐵產業鏈的健康發展有害而無利。構建新型長期穩定共贏的合作機制是鋼鐵產業鏈共同渡過當前困難，謀求長期健康發展的必由之路，需要鋼鐵產業鏈的共同探討、共同努力，深化合作。”朱繼民表示。

王利群強調，穩定貿易秩序，維護公平競爭市場環境，是供需雙方共同的責任。一是進一步規范招標，盡量減少招標時間、品種、數量的隨機性。二是擴大現貨平臺的交易量，在供需雙方都增加現貨平臺交易量的同時，擴大現貨平臺固定價格的成交比例。

據了解，鐵礦石定價機制也經歷了長期演變，從原來的談判機制長協價格到后來的指數定價，再到季度定價甚至月度定價，目前存在著諸多的定價模式，但是仍然需要完善。以指數定價為例，采用單一指數定價存在著明顯的弊端，樣本量小，不能全面代表市場價格。

在完善定價機制方面，王利群提出，要提升指數定價代表性，促進多元定價模式形成。一是推進中國鐵礦石價格指數的應用。9月15日，必和必拓已經在招標中首次采用了Mysteel中國指數作為定價依據，我們希望還能繼續擴大中國指數的應用。二是我們希望共同推進非單一指數定價，使用混合指數，將幾個指數疊加、綜合起來作為定價的依據，提高指數的代表性，擴大樣本空間。三是加強指數的方法論研究，提升指數內涵，包括指數的功能計價，現貨和期貨在指數中占比重問題等。我們希望供需雙方從技術、業務、發展、合作等多重角度研究指數。四是深入探討長期協議的定價模式。

寶山鋼鐵股份有限公司副總經理張典波認為，從上下游共同發展來講，首先應當共同建設、維系一個公平、透明的市場環境。對于招標，他個人認為，用第三方平臺招標的方式對買賣雙方更公平、更透明一些。其次，除了定價市場優化以外，還應加強技術合作，共同探索更加透明合理的功能計價體系，還可以加強物流合作，共同致力于降低和穩定產業鏈成本。

“因為我們在技術上的合作，甚至在投資上的合作，都有非常大的潛力。供需雙方不是一個你輸我贏的過程，實際上是一個建立上下健康、有競爭力供應鏈的過程。如果我們的供應鏈健康、有競爭力，那在供應鏈上的企業都會過得很好。所以，長期穩定持續的發展才是供應鏈運行的目標。”張典波補充。

巴西淡水河谷鐵礦部市場及銷售全球總監Claudio Alves也表示，淡水河谷和中國已經建立了基于信任和價值創造基礎上的長期伙伴關系，淡水河谷將為支持中國轉型為更加可持續的發展模式做好準備。

來源：中國鋼鐵新聞網